Однак для того, щоб дотримати свої інтереси, слід уникати деяких найбільш поширених помилок під час підготовки до переговорів. Багато людей готуються до переговорів, фокусуючи увагу на позиціях замість інтересів. Вони визначають для себе первісна вимога – те, що вони повинні запросити, і іноді особистий “останній рубіж захисту” – той мінімум, який здається їм прийнятним. По-друге, […]